Tag 3 - Verkaufspsychologie

Robert B. Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens

Reziprozität:

Wenn du dich mir gegenüber schuldig fühlst, wirst du mir einen Gefallen tun.

= ein guter Verkäufer gibt erst einen Mehrwert

Testimonials
Beispiel: geld-per-bierdeckel.com / Sven Meissner

- Testimonial-Stimmen frei erfunden (Hinweis ganz unten)
- Kunde liest oft nur die ersten Zitate

Squeezepage = Seite, die durch gezielte Verkaufstrategie etwas ausquetscht. z. B. die Emailadresse
(Vertrauen aufbauen, Countdown Zeit, Preisangebot, statt 37 € nur für 0 )

Trashmail zum Testen: 10minutemail.com


Link-Tipps
- Werbetexten: affenblog.de
- selbstaendig-im-netz.de

Emailprogramm:
- Klick-Tipp

Selbstfindung
- Markus Cerenak

Engpassstrategie (EKS)
- Wolfgang Mewes, www.wolfgangmewes.de
- Konzentration auf spezielles Problem der Zielgruppe oder im Unternehmen
Buchtipp
- Friedrich Kerstin: Das große 1x1 der Erfolgsstrategie

MUT = Machen und Tun :)

Zielgruppen / Typologien
- Maslowsche Pyramide
- Myers-Bricks Typenindiktor

Marktlevel
Der Statusdes Marktlevels entscheidet, wie wir an unsere Kunden herantreten müssen.
1)
2) Kaltaquise nötig
- wo finde ich meine ZG bzw. wie findet sie mich?
3) USP
4) Markenbekanntheit erreicht (Vertrauen vorhanden)
5) Marke ist sehr bekannt, kein "Verkaufen" mehr nötig, nur noch Marketing


Links zu heute:

Eine der besten Seiten zur Selbstständigkeit im Netz

E-Mail Marketing bei Zalando mit 5 Euro Gutschein

Ein klasse Blog über Werbetexten

Beispiel für Produkte, die man bekommt aber noch gar nicht kennt :)

Pyramide nach Maslow (Nachbereiten)

Gutes Blog von Markus Cerenak

Buchempfehlung 1und1 der Erfolgsstrategie

Typindikatoren

Überschriften können sehr gut wirken

Keywordtool bei GoogleAdWords

Nischen finden und bewerten

200 Kriterien der Suchmaschinen

SEOQuake

Ein Suchbefehl site:www.fitforfun.de